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母婴行业20年生意下滑谁之过~~赵辉<挥戈〉

2020-12-22 11:58:42 来源:xpj线路检测孕xpj线路检测招商网

2020年即将划上一个不平凡的句号!虽经历同心协力抗击疫情的努力,但还是改变不了总体经济萎靡的现状近义词。各行业随之了局全年的工作,纵观母婴行业,不论是上游厂家,代理商专区,连锁系统或单体店,整体均处于下滑趋势!业绩下滑严重的同比甚至高达20%~23%,即便局部有所增涨,也是部分连锁开新店的增长!笔者认为:这种下滑。固然因大的社会环境所致,也与自身下列因素有关:

一。人手管理不善。制度不全是根本。

1,在疫情基本得到控制期,众多员工受进店率低的影响,受众多厂家及老板的重点教育。认为开直播才是唯一与客户联系及卖货的手段。导致对员工的系统专业知识培训不及往年,即便有也是缺乏有效的考核。

2,全年缺乏有效稳定员工的管控法子,有些地方棋牌官方下载出现难招人,甚至有的门店将就用人的尴尬变动<比如某店本应用5人,因招不上人就只得用1至2人>。

3。因整体生意一般,众多老板也就忽视了员工思想教育及福利方面的问题。这就是所谓"离心力"不及从前。

二,未有效的将会员进行精准梳理,对消费会员服务及跟踪不到位。

1,门店的注册会员。消费会员<母婴消费及家庭会员>,僵尸会员数据是否清楚?即便有,是否进行精准分析?

2,对现行消费会员可消费单品周期法子单一,甚至经期透支消费能力。导致后期店内很多活动怕参与,不敢参与的局面。

3,有些门店只是一味关注母婴消费群体,而忽略了非母婴消费群体的占比。

4,对新会员的开发法子简单,缺乏全市性和灵通。

三,对销售数据分析法子五种不够透彻,未能通过销售数据有效调整产品结构。

1,各部类销售占比?各部类单品占比?有些门店虽有数据但无调整法子?例:部类销售前3和后3,将如何调整?

2。各店滞货商品如何调整?

3。如何由小到大家庭消费品类以及市场认知度不够。

四,促销方案单一。传统化。

1。尝试过多依赖上游厂家,未能有效整合资源。毫无二致按上游厂家法子,脱离本店实际,活动效果平平<如:妈妈班,亲子互动>。

2。活动缺少与消费者权益保护法的市调,总是站在卖方角度制定活动方案,严重脱离消费者权益保护法需求和可战斗力。

3,未对会员消费潜力进行深入分析,影响进行传统观念上的季节促销泛滥!

。…

大环境的影响加上以上问题的迭加态。自然母婴行业下滑!下一场又春节将至,众多消费者权益保护法要省钱过年。加之冬季的天寒地冻进店率本低,2020年的母婴行业下滑的事实几成局势稳定!

仅代表挥戈个人观点!敬请指正与交流<13507465465微信电话同号>!~~赵辉<挥戈>笔于2020年12月20日晨2:08

作者:赵辉<挥戈>

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编辑:云云 标签:母婴行业 业绩下滑
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